Osiedle Ludowa przyciąga klientów ceną i "mieszkaniami pod klucz"

Rozmowa z Krzysztofem Michalakiem, prezesem spółki z o.o. Osiedle Ludowa w Wołowie o mijającym roku na rynku nieruchomości i nowych przedsięwzięciach.

- Jak podsumowałby Pan ten rok, 2022 na rynku nieruchomości?

- Kończący się 2022 był rokiem dużych zmian na rynku nieruchomości. Rosnące stopy procentowe, a przez to wysokie raty kredytowe skutecznie odcięły nabywców od możliwości zakupu. Zdecydowana większość klientów, którzy zostali na rynku, to klienci gotówkowi. Ci natomiast zaczęli poszukiwać prawdziwych okazji. Natomiast my nie odczuliśmy w mocnym stopniu trwającego kryzysu, póki co potrafimy się w nim odnaleźć. Na rynku nieruchomości aktualnie najtrudniej jest sprzedać dom. Mieszkania do 50-60 m2, w przystępnych cenach w dalszym ciągu znajdują nabywców. A my jesteśmy w stanie im takie zaoferować. 

  - Było to trudny rok, ale deweloperzy jak Pan dalej budują, sprzedają, mają klientów. Najlepsi przetrwają kryzys?

- W pierwszej połowie roku, rozpędzone ceny materiałów budowlanych i koszty firm wykonawczych, nie były spójne ze znikającą w oczach sprzedażą. Cała branża mieszkaniowa znalazła się w sytuacji, gdzie praktycznie zatrzymała się sprzedaż, a koszty budowy utrzymywały się na poziomie z hossy. To najgorszy możliwy scenariusz. Na szczęście przeżyliśmy go i jest już za nami. Obecnie koszty budowy zaczynają systematycznie spadać. Nasza mała, piękna miejscowość nie jest jednak właściwym parametrem i nie obrazuje całej skali kryzysu. Na rynku krajowym wielu deweloperów ma poważne problemy spowodowane brakiem sprzedaży. Poprzednie lata hossy nauczyły, że sprzeda się wszystko, a cenę można podbijać, bo klientów jest sporo. Nie liczyła się przedsiębiorczość, a budować mógł każdy. Myślę, że teraz nadszedł czas weryfikacji. Deweloperzy z rozdmuchanymi kosztami mają poważne problemy, żeby zaoferować klientom mieszkania w atrakcyjnych dla nich cenach. Teraz, aby przekonać klienta do zakupu, poza atrakcyjną ceną mieszkania, trzeba pomóc mu zmieścić się w okrojonym budżecie. Pomysły, żeby dać klimatyzację, ogrzewanie podłogowe lub inny gadżet nie są już tak atrakcyjne, jak pomoc klientowi w tanim wykończeniu mieszkania pod klucz. Kryzys na pewno przetrwają Ci, którzy wyjdą naprzeciw większym oczekiwaniom i potrzebom klientów oraz Ci, którzy mają sposobność dostosowania cen do możliwości rynkowych.

- Każda firma, aby rozwijać się czy przetrwać potrzebuje dobrego otoczenia. Na rynku wołowskim może Pan liczyć na takie otoczenie?

- Zdecydowanie tak. W tym miejscu chciałbym serdecznie podziękować wszystkim instytucjom z którymi współpracujemy na co dzień: pracownikom Urzędu Miasta i Gminy Wołów z Burmistrzem na czele, pracownikom wszystkich zaangażowanych w naszą pracę działów Starostwa Powiatowego, pracownikom Powiatowego Inspektora Nadzoru Budowlanego, pracownikom wołowskich wodociągów z Panem Prezesem na czele. Pracownicy wszystkich tych instytucji, pomagają nam sprawnie realizować proces budowy. Dziękujemy również naszym lokalnym dostawcom i wykonawcom. Także wyrazy podziękowania składamy dla wołowskiej Policji za patrole w okolicy osiedla, które zapewniają w ten sposób większe poczucie bezpieczeństwa mieszkańcom.

- Co obecnie dzieje się u Pana na Osiedlu Ludowa?

- W listopadzie sprzedaliśmy ostatnie mieszkanie z II etapu inwestycji. Aktualnie zbliżamy się ku końcom prac budowlanych - kończymy wykonywanie elewacji. Pozostało tylko jeszcze zagospodarowanie terenu wokół budynków, wykonanie miejsc parkingowych i tarasów. Wiele zależy tutaj od pogody, natomiast ze swojej strony będziemy robić wszystko, żeby dokończyć II etap zaraz po Nowym Roku.

- A co czeka na klientów w przyszłym roku?

- Rozpoczęliśmy sprzedaż III, ostatniego etapu budowy. Przyszły rok, będzie czasem bardzo intensywnym, bo w III etapie będziemy budować jednocześnie 20 mieszkań. W styczniu rozpoczynamy prace. W tak niestabilnym czasie, zaoferowaliśmy naszym klientom parterowe mieszkania z ogródkiem i miejscem parkingowym w cenie 349.000,00 zł. Natomiast mieszkanie znajdujące się na piętrze, również z miejscem parkingowym, ale i z dużym poddaszem użytkowym, oferujemy już od 369.000,00 zł. Będziemy również pomagać naszym klientom w procesie wykończania mieszkania pod klucz, aby zminimalizować ich wydatki. Pochwalę się również, że mamy już pierwsze rezerwacje na III etap i kilku kolejnych, zainteresowanych klientów.

Dziękuję za rozmowę i życzę w samych sukcesów w kolejnym roku.